馬雲說傳銷

什麼叫做傳銷，給你一個很好的答案

30年代，魯訊說過，倒洗腳水不要連孩子一起倒掉。今天的傳銷一邊喊打一邊如雨後春筍出來，深層原因是，失業人員多，生意難做，另外打擊方向不准也是主要原因。國家給傳銷下了種種定義，但是經濟飛速發展，種種營銷花樣層出不窮，依靠國家來定性什麼叫傳銷是困難的。

           舉個例子，安利、天獅、完美等企業是不是傳銷？按國家下的六個定義，凡是經營者通過發展人員、組織網絡從事無店鋪經營活動，參加者之間上線從下線的營銷業績中提取報酬，是傳銷。這時，安利的店鋪，放在家裡，一個房租100元也算店鋪？一個南寧要幾個店鋪才算店鋪？恐怕工商管理人員都無法回答。另外，廣西許多家保險企業，一個會場幾百張桌子，也叫有店鋪？安利、天獅、完美、保險企業的業務人員工資無一例外都與管轄人數有關，保險公司更強調增員不然完成要扣工資，要達到一定數目的新增代理人員才能晉升，這也算傳銷？是不是要所有企業只能在街上開個店賣東西才不叫傳銷，哪麼中介、經紀、代理行為，是不是應割資本主義尾巴一樣割了！

           另外，通過下線與下線業績中獲取報酬就是傳銷就更讓人暈了。

           一個廣告公司經理，靠20業務員業績他才能獲得收入，經理與業務員，是不是上下線？經理賺業務員的錢，是不是賺下線的錢？按這種邏輯，南寧所有廣告公司都在做傳銷！同樣，按此推論，一個集團公司總裁都得直接去幹推銷才不叫直銷，更不能開分公司、就算開分公司就是下線，分公司開了後招業務員，經理賺業務員的錢就是下線，所以公司也開不成了。

                                                                     

            參加者通過交納入門費的方式，取得加入和發展他人加入的資格，並以此獲取回報就是傳銷？

           麥當勞、肯得雞，小蒙羊、章光101等全國上幾萬個連鎖企業，動不到收取加盟10萬100萬元的，按這種說法，都在做傳銷了？發展的專賣店更是上幾千家，算不算傳銷，如果算，國家工商局為什麼不取締呢？

有的人說，有一層層發展會員就叫傳銷。國家有總統、總統有省長、有州長、縣長，一個學校還有校長管教師、老師管學生，協會有分會、會員、政黨有總部、支部、黨員，是不是一層層又一層層，也叫傳銷了？很荒謬對吧？

      很多喜歡思考的朋友，一了解到直銷或電子商務的獎金制度模式時就會聯想到非法傳銷的“金字塔”模式，就立即打心眼裡痛恨這種讓多數人花錢供養少數幾個富翁的製度。尤其是當他的朋友給他畫了下面這個獎金制度結構圖時，大手一揮：“不要給我講了，跟傳銷很像，我知道”。我要對這位朋友說“你還知道電腦呢！你也可能天天用，但是你知道電腦內部是怎麼樣工作的嗎？那個CPU為什麼有一排排的針頭？那些複雜的像城市地圖的線路板是如何運算的？你也許還聽過柴可夫斯基的D大調，但是你知道有多少種樂器在搭配演奏嗎？”。很多事物我們一知半解，可是我們僅憑印象和直覺就做出判斷。
     有人曾講過“這個世界上，怕就怕認真二字”。我們就不彷來看看傳統行業的營銷模式結構圖。 

          產品從廠家出來，給獨家代理商，再到幾個區域代理商，再分給市級批發商再到縣級小批發商甚至更小的批發門店，最後才是消費者。大量的消費者養活數量最多的小批發商，小批發商養活大批發商，大批發商養活區域代理，區域代理供養獨家代理。這是不是一個“金字塔”。很多朋友質疑“直銷或電子商務的模式是坐到第一就一定賺錢”。其實仔細想想，傳統行業何償不是如此，比如國酒茅台，你能拿到某地區的獨家代理，能有不賺的嗎？比如某品牌汽車，如果你是全國的總代理，那些要買這款車的人還不得老老實實地把錢層層上交到你這裡來。還有當年的摩托羅拉手機在廣東地區的獨家代理，諾基亞的獨家代理等等他們發展到現在哪個不是行業的驕子了。 

                   接著我們再來看看傳統行業的內部管理結構圖。 

                          

       　以一個典型的工廠為例。廠長——當家人只有一個，副廠長兩、三個，然後是部門經理或科長，再下來就是主任，車間組長，最底層的是成百上千的工人們。誰的工資最高啊？當然是廠長，稍低點的是副廠長，再低點的是經理或科長。總之是人越多，工資越低，級級下降。工資低的是日以繼夜加班加點奉獻青春的工人們。除了工人的數量不限，那些高工資的職位是有限的（呵呵，有限公司嘛）。副廠長的工資總是比廠長低，難道他的業務能力一定比廠長差嗎？不一定，很可能還更強一些。那麼，如果副廠長想拿和廠長一樣高甚至更高的工資，怎麼辦呢？提高自己的業務能力有沒有用啊！實現告訴我們，是沒有用的。除非他當到了正廠長，但是正廠長只有一個。有一個辦法，把正廠長干掉，自己當正廠長。呵呵！犯法啊，不能隨便乾掉的。主任也一樣，科長不走人，自己永遠也當不了科長。業務能力再強，一輩子也就是個主任。這就是傳統行業的金字塔管理模式，論資排輩，不以能力分高低。 

　　為什麼需要獎金制度？
　　社會不斷地發展，財富不斷的增多，而人的慾望是無限的。如果沒有合理的管理模式和分配製度，必然是一片混亂，社會也會停止不前。每一個行業每個公司都有它的一套分配原則。雖然我們身處人人平等的社會，管理上的職位等級和財富分配的等級是社會發展的自然產物。因為人有懶惰勤快、能力高低之分。就必須有一套規則來獎勤罰懶。
     還有什麼行業或公司在採用獎金制度？
　　合理的財富分配涉及到復雜的經濟學，在此我們不作詳細的討論。只舉幾個常見的現象：比如，保險公司要如何能做到只賺不賠？它們內部的行銷總監、營業部經理、門店主任、壽險業務員到實習業務員等等漸次級別是如何分配一單業務的收益？這裡面有復雜的計算。再比如，彩票行業，現在我們看到有多如牛毛的彩票經營點，彩民每週購買的資金都能上億元。如何分配一等獎、二等獎直到末等獎。有人可能看到末等獎很少只有5元，但是中末等獎的人多，總數金額加起來說不定比一等獎還要大。這些都是需要有一個詳細完備的分配製度的。 

非法傳銷利用了獎金制度導致獎金制度的不良形像
　　一套獎金制度，能發展到今天，是經過無數人的檢驗並不斷完善和改進的。沒有完美的製度，只有更好的製度，非法傳銷公司是利用了金字塔模式的優點從事騙錢的勾當。不能因為有人用菜刀行凶就不用菜刀了吧！那我們就都回到原始社會得了。而傳統行業中也有經營不善導致金融糾紛的也不計其數。（以服裝行業為例，品牌廠家賣給了加盟商收到了款，但是眾多的加盟商卻賣不出貨而血本無歸。店面租金、專賣店裝修、加盟費、首批進貨款、人工工資等等加起來，在中等城市開一個品牌專賣店也要15-30萬左右吧。一個季度沒賺到錢基本上就難以為繼了。） 
　　因為有了電腦軟件和網絡平台，我們不再需要去考慮那些複雜的數學計算，我們只需通過簡單的公式就能得出自己的業績與收入是多少。一個良好的製度必然是能最大限度地利用各方面的資源，調起經銷商的極積性，並嚴格遵守按勞分配的原則。它造就更多的中產階級而不是少數幾個富翁。它讓經銷商互幫互助形成良性循環而不是想法子把頂頭上司幹掉。您想多拿薪水，只需提高自己的業務能力。能力越強，收入越多。您的前輩只會幫您，而不會怕你能力強了超過他。

            大家是不是搞暈了？傳銷是什麼？什麼是傳銷？誰分得清誰弄得懂？

               我個人認為，傳銷不可怕，關鍵傳什麼，銷什麼才可怕。

           為什麼這樣說？如果大家傳銷雷鋒精神你會反對嗎？政府會反對嗎？如果大家傳銷愛國主義，你會反對嗎？

         我認為，傳銷不可怕，可怕是傳播一種什麼思想，銷售什麼東西。如果傳播的東西反人類反科學反倫理的，就算形式上多麼合法，也會變成殺人的工具，那麼銷售者手中的東西就是毒藥與犯罪的引信。

         反之。如果傳播一種敬業、誠信、勤奮、服務的思想，有什麼不好，如果銷的是市民歡迎，質地優良、價格實在的產品與服務，促進社會發展，推進人才就業沒有什麼不好的。

來自網路文章分享